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渠道变革如何制胜?金意陶、新中源、冠珠、依

日期:2019-10-08   

  我是分割线年,建陶行业出现前所未有的市场萎缩,渠道裂变,市场竞争加剧,终端零售份额在不断萎缩,

  销售渠道多元化越来越明显,渠道的大变革已经上演。而对于很多陶瓷企业而言,如何在渠道的大变革中占据有利地位,抱团取暖,跨界整合成为了必然趋势。1

  3月7日,广东省家居建材商会(以下简称商会)四届十次会长办公会议在佛山千灯湖酒店召开。

  名誉会长杨耀祖、荣誉会长万雪冰、执行副会长喻镇荣以及新中源营销总经理陈勤显、冠珠陶瓷总经理何东凤、特地陶瓷董事总经理李强、依诺陶瓷营销中心总经理田庆忠、南海升华陶瓷董事总经理张蜜境、拓臣科技总经理郑壁奎、美的电冰箱营销工程部长黄小兵、同系资本合伙创始人朱鷖佳等领导及受邀嘉宾70余人参会,是参会人数最多的一次会长办公会议。

  这次商会的会长办公会议不仅汇报了2019年前三个月的工作,而且对34名新加入商会的新成员进行了授牌仪式。

  本次新加入商会的成员分别来自建材行业、整装和装饰公司,还有建材相关的科技行业。其中

  广东省家居建材商会陶瓷专委会就有五名新成员加入:新中源营销总经理陈勤显出任常务副会长,冠珠陶瓷总经理何东凤,特地陶瓷董事总经理李强、依诺陶瓷营销中心总经理田庆忠,南海升华陶瓷董事总经理张蜜境出任副会长一职。

  广东省家居建材商会于2001年9月由广东省工商联直接发起成立,2008年1月获广东省民政厅注册登记。如今商会已建会员队伍近1000家,15个专业委员会,友好顾问合作单位2000家,延伸会员2万家。

  会员业态涵盖广东省内五金、陶瓷、卫浴、橱柜、灯饰、辅材、墙纸地毯、弹性地板、板材木业、门窗门锁、办公家具、化工建材、晾衣系统、整装、智能家居等整个家居产业链,会员产值、产量大,企业数量多、产业链完整,并且与省联直属的地产、家居业等多个行业商会建立了友好的关系,并由会员企业发起建立商会主题大厦

  商会现已设立15个专业委员会,各专委会会长均由该行业杰出企业家出任;是省内较有活力和影响力的的行业组织。

  商会陶瓷专委会由金意陶集团副总经理黄雪芬担任陶瓷专委会会长,中盛陶瓷总经理何润垣担任执行会长。这一次会议有新中源营销总经理陈勤显、冠珠陶瓷总经理何东凤、特地陶瓷董事总经理李强、猪哥平特一肖!依诺陶瓷营销中心总经理田庆忠、南海升华陶瓷董事总经理张蜜境出任了副会长,商会陶瓷专委会在不断扩大。显然,近年来陶瓷行业深挖渠道,跨界抱团取暖的势头越来越足。

  2018年,虽然很多企业采取了一些“有效重大措施”,进行了一些 “战略性调整”,但大部分陶瓷企业销量还是出现大幅下滑。

  建材联盟成为常态,整装化的发展成为趋势。显然,当前渠道裂变竞争加剧,许多企业发力工程整装渠道,或者跨界整合。

  2018年底,陶瓷资讯、厨卫资讯、陶卫网联合举办了2018中国陶瓷行业整装趋势论坛,也受到了极高关注。虽然,终端经销商依然是陶瓷企业的重要销售力量,但多元化销售渠道越来越明显,渠道的大变革已经上演。去年业绩做得比较好的企业,都在渠道上下了大功夫。有的企业深挖设计师渠道,从去年广州设计周的火爆以及各大陶企频频举办的设计师论坛便可见一斑;有的企业开始介入整装渠道,80,90后的消费习惯使得整装成为趋势;有的企业深耕工装渠道,2018年帝欧家居、蒙娜丽莎这两个上市公司的业绩上涨与工装渠道的良性运作是分不开的;还有陶企在努力招商的同时还开始尝试同时驾驭设计师、整装、工装这三驾马车,有陶企老总说:“要想卖高端的瓷砖产品,设计师渠道要用得好;如果要走量,整装、工装渠道不可少。”



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